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水下机器人公司「博雅工道」获数千万元A轮融资

2018-1-16 12:14| 发布者: admin| 查看: 248| 评论: 0|来自: 36氪

摘要: 记者今日获悉,水下机器人公司博雅工道已完成数千万元的A轮融资,资金将主要用于产品市场推广和产能扩充。

  记者今日获悉,水下机器人公司博雅工道已完成数千万元的A轮融资,资金将主要用于产品市场推广和产能扩充。2017年3月,博雅工道获得了某政府产业基金及启迪系某基金共1200万元的Pre-A轮投资。2016年4月它获得了有成资本500万元天使轮投资,更早之前该公司曾获得上海联创投资有限公司总裁冯涛个人领投的种子轮投资。

  由于消费级水下机器人与无人机在部分技术手段以及行业整体情况上相似,过去两年出现了大量的消费级水下机器人厂商争做这个行业的“大疆”,包括此前报道过的OpenROV、FiFish Atlantis、微孚科技CCROV等。

  虽然2017年被称为水下机器人“元年”,但消费级市场并没有按照我们预想的那样迅速被打开,依然需要一定的教育期。相应的,各家厂商也多处在产品研发、验证期,以及应用市场的探索期。

  基于营收的考虑,博雅工道在2017年初开始进行水下机器人行业级应用的探索,并将精力集中在水产养殖、水污染检测、教育行业和市政管道检测四个应用领域。经过近一年的试错阶段,博雅工道对产品应用领域进行了调整,未来将集中在军工、水下检测和教育等行业精准发力。据悉,博雅工道B端业务在2018年第一季度的订单金额就已达到1100万元。

RoboRun-Plus

RoboLab-Edu

  博雅工道CEO熊明磊告诉记者,他们最看好军工行业。因为军工行业的订单金额都较大,而且利于技术积累。他们已经和某军工央企达成了合作关系,并且预期会在今年获得军民融合技术企业资格证,将军工技术逐步应用于民用行业。

  在B端业务稳步增长的同时,博雅工道的C端产品也进入了量产和销售阶段。在一代产品的技术和设计基础上,博雅工道推出了二代优化产品,除了增加了手环跟踪和定点悬停拍照功能,其稳定性也会有所提升。这款产品在海外市场的售价将为999-1299美元,预期于今年8月批量发货。另外,博雅工道也计算推出一款售价在2000元以内的廉价机型。

BIKI v2.0

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  熊明磊表示,二代产品将在海外市场销售,主要面向海岛旅游和私家泳池场景。博雅工道在日本有一个独家代理商,韩国有两家代理商,比较重要的北美市场除了线下代理商,还入驻了亚马逊线上商城。

  熊明磊告诉记者,他们认为,相比于B端业务更加考验公司技术实力,C端业务更加考验公司包括技术、设计、生产、营销等综合实力。

  在技术方面,博雅工道放弃了常见的线缆方案,因为线缆不便携而且收放操作复杂,不符合消费者的使用习惯。博雅工道自主研发了无线缆声波通讯技术,用户使用配备声波传感器的遥控器,可以在30米内对带有接收装置的水下机器人进行精准控制。不过,无线缆声波通讯方案也并不是完美的,它无法像线缆方案一样承载图像和视频的实时传输。但熊明磊认为,C端消费者更加在意的是拍摄画质和使用体验。相较于便携性,消费者对实时性的要求并不是非常高。

  除了声波通讯技术,博雅工道另一个优势就是自主研发了包括电机在内的核心零部件,并自建了生产工厂。消费级水下机器人市场处在初期,上游供应链尚不完整和成熟,很多水下机器人产品使用的多是无人机和运动相机的元件。熊明磊告诉36氪,其产品核心零部件自产率接近80%,避免了上游供应链不完整造成的发展阻碍。自建工厂一方面保证了产品的良率,另一方面避免了核心技术的泄密。

  不过自建工厂需要大量资金和人力,博雅工道现在仅有一条产线,年产能约在1万台,限制了可承担的订单量。博雅工道计划在今年年中增加一条产线,将年产能增加至2万台,届时原材料采购成本也会有明显下降。

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